Я через это прошел. И знаю, как это исправить.
Когда мы с женой запустили онлайн-школу живописи, у нас была та же история:
Три запуска подряд. Первый принес неплохие деньги, но маржа была так себе.
Во втором доходы те же, а расходы на холодный трафик выросли.
Третий — мы едва вышли в ноль.
Банки стали чаще отказывать в рассрочках, а полных оплат было всего ничего.В итоге — куча сил, результат — 25к чистыми. И это за два месяца работы. 🤦♂️
И вот тогда я понял, что копать надо не вширь (типа «давай сделаем ещё один марафон или вебинар»), а вглубь. Что-то внутри воронки просто не так работает.Я начал глубокое исследование. Провел 300 интервью с людьми, которые либо купили наш курс, либо интересовались, но не купили.
Я задавал один и тот же вопрос: "Почему вы хотите научиться рисовать портреты?"И одна фраза изменила всё. Женщина, бухгалтер, 42 года, сказала:"В детстве я обожала рисовать. Часами могла сидеть с альбомом. Но родители говорили: 'На картинках не заработаешь, займись чем-то полезным'. И я послушалась... А сейчас, когда увидела ваши видео, что-то щелкнуло внутри. Я как будто получила разрешение вернуться в то детство, которое у меня украли."