Я через это прошел. И знаю, как это исправить.
Когда я начал продвигать онлайн-школу портретной живописи своей жены,
мы делали всё "по учебнику".
Красивый сайт, профессиональные VSL, таргетированная реклама, вебинары, email-рассылки...За полгода — три запуска. Первый принес 350 тысяч с 200 тысяч вложений. После всех расходов осталось 50 тысяч.
Два месяца адского труда за 25 тысяч в месяц! Курьер Яндекс.Еды получал больше, чем я — продюсер с опытом маркетинга.
Второй запуск ушел в минус. Третий еле-еле отбил затраты.
Я был в отчаянии. Все вокруг твердили:
"Улучшай продукт!", "Делай больше касаний!", "Добавь бонусы!"... Но глубоко в душе я чувствовал — дело не в этом.
И тогда я решил копнуть глубже.
Я провел 300 интервью с людьми, которые либо купили наш курс, либо интересовались, но не купили. Я задавал один и тот же вопрос: "Почему ты хочешь научиться рисовать портреты?"
И одна фраза изменила всё. Женщина, бухгалтер, 42 года, сказала:"В детстве я обожала рисовать. Часами могла сидеть с альбомом. Но родители говорили: 'На картинках не заработаешь, займись чем-то полезным'. И я послушалась... А сейчас, когда увидела ваши видео, что-то щелкнуло внутри. Я как будто получила разрешение вернуться в то детство, которое у меня украли."